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“85%的广告根本没人看!”大部分广告如何才能不被浪费掉?

很多和广告宣传片制作有直接接触的人在潜意识里,大都会有这样的一种感觉知道有一半的广告被浪费了,然而自己却并不知道,到时候是哪些被直接略过了


实际上,对于广告宣传片制作的投放效率,哈佛大学一针见血的指出,“85%的广告根本没人看!虽说这个数据不一定精准,但是却又从侧面反映了一件事情,那就是现实中的的确确存在着这两种情况:很快能抓住人们眼球的广告,和不能引起人们兴趣的广告。


那么,为什么大部分广告宣传片制作都会被浪费掉呢?通常,我们会认为这与广告信息是否符合人们接受信息规律和“选择逻辑”有密不可分的关系。


按照常理,我们可以知道,大多数人一般都是出于一般状态下,即没有明确的购物指向,处在一个游离的状态。这种情况下的人们,信息的接收量以下的过程:“能否引起注意和兴趣?”“是不是想要的?”“能够相信吗?”


针对消费者的“选择逻辑”,广告宣传片制作需要解决的问题就依次是“吸引关注——需求匹配——价值认同”。那么怎样做才能满足上述条件呢?



相对比用低价进行引流的方式,在广告宣传片制作过程中,为广告片宣传制作植入“预判信息”或新闻信息效果更显著。


所谓“预判信息”,指的就是在符合消费者判断事物优劣时,提供有助于人们对事物作出“预判”的信息,常见的信息有关于结果的、资历和身份的。针对不同的消费人群,精准投放信息能帮助我们在产品上作出“预判”,更容易引起潜在客户的注意。


当然,如果想要最终能够成交的话,广告宣传片制作单单是吸引消费者注意是完全不够,还需要匹配上消费者的需求,明确给出产品或者品类的具体利益,以及解决价值认同这个问题。



关于这点,要怎么解决呢?主要有以下几点方式:


一、高效使用信任,即直接将产品的事实层面上的实力展现出来,让产品直接定位。


二、创作品牌故事的,即将戏剧和冲突紧密连系在一起,最常用的方式就是“预判信息”和消费者原有的假设发生了冲突。


三、优化广告片宣传制作传播与渠道沟通的配合,在最适宜的时候通过最大化的方式,将内容信息传播出去。



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